MANUALE DEL VENDITORE ETICO - Angelo Di Pietro
di Angelo Di Pietro
- Anno Edizione:
- 2016
- Casa Editrice:
- Arbor Sapientiae Editore - Roma
- Argomento:
- Saggistica
- ISBN:
- 978-88-97805-92-2
Prezzo: € 10.00
Descrizione:
In 8°, bross. edit., 92 pp., ill.ni a coll.
Nel ricco e variegato panorama editoriale del marketing questo manuale si inserisce con una specificità pratica tutta sua di fronte alla quale il lettore abbandona presto ogni diffidenza. Agile e conciso, non privo di parentesi introspettive e di brani esemplificativi di grande interesse, propone con linguaggio chiaro e persuasivo le linee essenziali alle quali un agente di commercio dovrebbe attenersi per ottenere buoni risultati partendo dal presupposto, generalmente condiviso, che nulla è mai veramente facile e che non si può non affrontare il lavoro di venditore anche da un punto di vista etico. Perché essere eticamente corretti è un bisogno universale posto a fondamento del pensiero occidentale dall’autorità plurisecolare di Aristotele e ancora presente in ognuno di noi. Il rappresentante che si accinga a consultare questo volumetto vi troverà informazioni e suggerimenti di natura burocratica, organizzativa, logistico-ambientale e psicologica derivanti dalla più attendibile delle risorse: l’esperienza. L’autore, infatti, si pone nei suoi riguardi in modo singolarmente pragmatico e didascalico, guidandolo in tutti gli ambiti concernenti il mondo delle vendite e sostenendolo nell’acquisizione di un concetto base che si rifà, nella sostanza, ad un imperativo categorico di origine kantiana: il cielo stellato sopra di me e la legge morale dentro di me. Ne consegue che il buon venditore considera l’acquirente non come un mezzo per raggiungere il proprio profitto, ma un fine, una persona da guidare all’acquisto con un’opera di persuasione amichevole ed emotivamente condivisa, che arricchirà entrambi, da molti punti di vista.
Floriana Giannetti
Angelo Di Pietro, nato a Fondachelli Fantina (ME), agente di commercio e titolare di un’agenzia di rappresentanza e organizzazione vendite di materie prime e semilavorati ‘building technology’. Vive in uno dei borghi più belli d’Italia, Novara di Sicilia.
Intervista all'autore Enasarco Magazine ottobre 2016
Enasarco Magazine 1
Enasarco Magazine 2
Nel ricco e variegato panorama editoriale del marketing questo manuale si inserisce con una specificità pratica tutta sua di fronte alla quale il lettore abbandona presto ogni diffidenza. Agile e conciso, non privo di parentesi introspettive e di brani esemplificativi di grande interesse, propone con linguaggio chiaro e persuasivo le linee essenziali alle quali un agente di commercio dovrebbe attenersi per ottenere buoni risultati partendo dal presupposto, generalmente condiviso, che nulla è mai veramente facile e che non si può non affrontare il lavoro di venditore anche da un punto di vista etico. Perché essere eticamente corretti è un bisogno universale posto a fondamento del pensiero occidentale dall’autorità plurisecolare di Aristotele e ancora presente in ognuno di noi. Il rappresentante che si accinga a consultare questo volumetto vi troverà informazioni e suggerimenti di natura burocratica, organizzativa, logistico-ambientale e psicologica derivanti dalla più attendibile delle risorse: l’esperienza. L’autore, infatti, si pone nei suoi riguardi in modo singolarmente pragmatico e didascalico, guidandolo in tutti gli ambiti concernenti il mondo delle vendite e sostenendolo nell’acquisizione di un concetto base che si rifà, nella sostanza, ad un imperativo categorico di origine kantiana: il cielo stellato sopra di me e la legge morale dentro di me. Ne consegue che il buon venditore considera l’acquirente non come un mezzo per raggiungere il proprio profitto, ma un fine, una persona da guidare all’acquisto con un’opera di persuasione amichevole ed emotivamente condivisa, che arricchirà entrambi, da molti punti di vista.
Floriana Giannetti
Angelo Di Pietro, nato a Fondachelli Fantina (ME), agente di commercio e titolare di un’agenzia di rappresentanza e organizzazione vendite di materie prime e semilavorati ‘building technology’. Vive in uno dei borghi più belli d’Italia, Novara di Sicilia.
Intervista all'autore Enasarco Magazine ottobre 2016
Enasarco Magazine 1
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